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매물개발(임대편) 전화작업을 응용한 매물개발법 중 하나를 이미 알고 계시다면?(필독
관리자 / 2018-11-21 20:37:39
  • 안녕하세요 

     

    카페에는 이미 공지를 했는데, 사이트로 바로 들어오시는 분들을 위해 재공지합니다.

     

    임대편에서 사용하는 전화작업은 이미 이 정도 수준의 유사한 응용방법을 알고 계신 분들은 아시다시피 굉장히 강력한 방법이고, 전화작업을 응용한 방법은 종류가 다양합니다. 사람마다 활용/해석방법도 다르고요. 소수만 알고 있기도 합니다.

    저는 1인으로 일했기 때문에 1인 입장에서 효율이 극대화되는 방법을 알려드렸지만, 제 스승은 20~30년 전 부터 10명 가까이 운용하면서 다른 방식으로 자기 나름대로 응용해서 사용하시기도 했습니다. 

    전화작업 자체가 전통적인 영업조직들에서는 이미 수 십 년 전 부터 즐겨 이용하던 대표적인 수단이고, (물론 응용방법에 따라 다르겠지만) 저 또한 10년 전 부터 다른 사업, 영업을 할 때 부터 사용했던 방법이고, 그 당시 저도 지인으로 부터 아이디어를 얻어서 궁리해서 개발한 것인데, 10년을 사용한 방법입니다. 타겟이 같으면 필연적으로 접근방법이 한정되기 때문에 비슷한 방법이 계속해서 발전할 수 밖에 없다 생각합니다. 그러다가 다른 분야에서 커온 사람들이 언젠가 한 자리에 모였을 때 같은 방법을 사용하고 있을 수도 있겠죠.

    그래서 카페에 강의 재오픈 소개하면서 언급드린 것 처럼 전화작업응용 방법들을 알고 계신 분들은 <임대편>이 본인이 알고 있는 내용과 일부 겹칠 수 있으니 감안하고 들으시라 한거고, 이 방법을 저만 알고 있다 생각하진 않습니다. 어차피 자영업자들에게 접근하는 방식에는 한계가 있고 영업조직들은 최대이익을 위해서 여러가지 접근 방법들 중에 가장 효율이 높은 방법을 극도로 발전시키는 수 밖에 없다 생각합니다. 

    아무튼 전화작업을 응용한 방법들 중에 한 가지를 이미 알고 계신 분들은 이 방식에 대한 이해 수준이 어느정도인지는 모르겠지만 이점을 감안하고 수강 결정을 하시기 바랍니다. 임대편에서 설명한 것(컴퓨터 작업 등)을 알고 있다는 가정하에 매매와 관리편을 설명했기 때문에 단과로 나눌 수가 없습니다. 

    감사합니다.